商務凈水市場勢頭漸好

“風口論”牽動著無數人的心，如同貓抓一樣的，奇癢難耐。中國的產業經濟和商業經濟擁有同樣的特質，即喜歡“一窩蜂”的上！你看，團購網站、P2P、單車出租等等，無一不是一窩蜂的上，煤炭、鋼鐵等行業的投資也都是呈蜂擁之勢。再看看凈水行業，似乎從2015年尤其2016年起，你張口閉口如果不談商用凈水市場，那么就好像你就“見不得人了”，已經被歷史淘汰了！你要是不跟商務凈水設備扯點關系，你就OUT了！

再看看當下的幾家培訓機構或者凈水行業組織，此前干凈水器會銷培訓的轉眼間轉型干起了商務凈水市場操作培訓，做家用凈水器為主營業務的組織也是說變臉就變臉，瞬間把家用凈水機的玩法放置到一邊，專伺“商用凈水市場會議”，追起了“風口”。諸如此類的，都是直接的體現！

根據分析，商務凈水設備市場近幾年發展速度較快，尤其自2015年家用市場增速節奏放緩以來，商用凈水機倒是呈現漸入佳境的態勢，從商用凈水機、到開水器和飲水平臺、再到水處理設備、投幣售水機和飲水站，配合政府“供給側改革”的導向和這一波“民生工程”的推進，凈水工程項目已經覆蓋到校園、餐飲酒店、寫字樓、政府單位、事業單位和廠礦企業等等，四處開花，確實有較大的放量增長的空間。

在具體商業操作模式上，有直接招投標銷售的，有采取租賃模式的，有甲乙方共建的，有完全BOT投資運營獲取收益的，凡此種種，八仙過海各顯神通，蜂擁而至搶食商用凈水市場的蛋糕！

商用凈水設備與家用凈水機市場差異性

在上海卓躍咨詢龐亞輝老師看來，商務凈水的特點主要是塊頭大、供水足，能夠滿足單位級別的群體性集體飲水的需求，解決集中供水、大流量供水和集中飲水的問題。而就產品形態而言，存在著凈水設備、商務純水機、開水器、開水凈化一體商務機、商務機+管線機組合等等這樣的綜合性的飲用水解決方案的提供。當然，不容忽視的問題是，商用凈水設備市場有跟蹤周期長、施工周期長、工程金額高和收款階段性支付等特點。

就商用凈水市場的開發而言，在客戶群體開發上，它屬于隱性渠道，一般采取工程招投標和一對一商務跟蹤商洽等業務開發模式。在售后服務上，前提要求所提供的工程產品的品質要過硬，以減少售后服務成本。與此同時服務效率必須要高，以能夠做到產品有問題及時響應，定期巡視設備安全、定期更換濾芯耗材、定期檢測水質維護等工作。商務工程項目的操作，一定是保姆式的從前期、中期和項目后期全方位的體現乙方的跟單能力、職業素養和服務意識。

而家用凈水器市場則不一樣，它屬于一對一面對終端用戶的溝通和銷售的達成，相對人際關系比較單純，有好的漂亮賣點鮮明的產品加上專業的口才加持，再加上“功夫在詩外”的營銷策劃能力和能吃苦耐勞的跑腿能力，銷售就可以做了！當然，家用凈水器銷售也會有團購和工程采購，并不是單單商用凈水設備才能夠做工程，像上海水麗生產的CILLY水の麗管線機作為工程配套產品，亦被多家工程商作為首選，訂單都是幾百臺的采購，也有樓盤直接按家庭為單元安裝水麗家用凈水機的。從總體上看，商務機與家用機市場的操作，差異確實特別大！

商務凈水設備市場需求漸旺

2016年商務凈水設備市場工程量明顯增多，而且招投標相對而言更加的透明和公平。這與國家的反腐力度有關，更與國家推動的供給側改革，發力需求側，積極推動“民生工程”有關。其實，任何一個行業別指望一夜之間爆發，否則來得快，去的也快。凈水行業乃至商用工程市場更多的希望能夠良性發展。